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家电微商深陷尴尬期 如何逃出困境

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-17 09:38:34    浏览次数:125    评论:0
导读

微商批量卖家电,似乎就是个笑话。美的、苏宁、国美等众多家电厂商都已开始了轰轰烈烈的微店生意。家电微商真的有得做吗?有业内

    微商批量卖家电,似乎就是个笑话。美的、苏宁、国美等众多家电厂商都已开始了轰轰烈烈的微店生意。家电微商真的有得做吗?

有业内人士表示,90%的微商都遇到了业绩下滑的问题,更指出50%的微商已然消失。特别是家电微商,几乎是更为尴尬,几十元的食品、衣物倒是无所谓,动辄上千元的家电品在微商几乎是还没兴起就已崩溃。

以经营家电产品做微商,确实遇到与其他商品不同的难点。有的人满腔热血,辞掉了原来优越的工作,准备在微商领域拼搏一把,体验一下自己当老板的威风,让其他人见识一下创业风采。但现实的残酷令其进退两难。

在我看来,家电微商当前之所以深陷尴尬和迷茫的困境之中,其难点和症结与家电产品的特性有关,主要体现在以下几个方面:

第一,家电产品的价值大,敢于下单的聊聊无几。虽说微商活跃在移动朋友圈内,但作为朋友圈的人来说,买个百十元以下的商品,是玩个线上购物体验,就算收到的产品不对路,损失也不是太大,就算是给朋友、熟人一个面子。但要掏出上千元来买家电,绝大多数人还是认为不值,面子给的太大了。

第二,家电品的配送、物流、售后成为大问题。微商一般是自己不进货备货,是在给厂家或代理商做下线推广。这样就存在这样一个问题,朋友虽然在同一个朋友圈内,但遍布天涯海角。就是想给你面子,问题是你代理的产品在当地的配送、物流,以及售后安装服务能够到位,谁都不敢保证。而不需要售后服务的产品相对要好些。

第三,微商销售家电品跟网购一样,缺少必要的体验感。家电品的最大的特点在于其具有很好的现场体验感,很多成交就是在良好体验下促成交易的。但是,微商自己没有体验场所,在微信上的图片、描述不能解决体验感的问题。

可以看出,拿微商经营家电,与传统化妆品、服装等相比,还是有很多难以弥补的短板,严重限制了其发挥朋友圈、社交圈营销的特点。当然,已经处于发展的尴尬迷茫期,如果在未来找不到更好地突破方向和引爆风口,显然只能是昙花一现。

 
(文/小编)
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